Coach pour la délégation indonésienne

Entre le 23 et le 25 juin, Expo-id a accompagné la délégation indonésienne au salon World of Coffee 2016, au Royal Dublin Society à Dublin, Irlande.

Avec plus de 200 exposants et plus de 10.000 visiteurs professionnels venus du monde entier, World of Coffee est de loin l'événement commercial le plus important en Europe pour tous ceux qui sont professionnellement actifs dans le secteur du café. On y trouve tout l'équipement nécessaire pour la manipulation, la torréfaction, le broyage et l'emballage du café, machines à expresso dans toutes les tailles et formes et aussi de nombreux producteurs de café et des coopératives qui tentent d’y vendre leurs récoltes.

Quatrième pays exportateur de café dans le monde, l'Indonésie était en bonne place présente à la foire avec un pavillon national où le ministère indonésien de l'Industrie a présenté des arabicas et des libéricas venus de treize régions géographiques protégées.

Christophe Landuyt, senior consultant chez Expo-id, a été nommé mentor du directorat-général Coopération Industrielle Internationale du ministère indonésien de l'Industrie. Sa mission à long terme est d’améliorer les pavillons nationaux à des foires commerciales internationales et d’augmenter le retour investissements dans le foires et salons.

La délégation indonésienne a pu profiter d'un intérêt international solide des négociants de café et torréfacteurs tout au long du salon. Prochain rendez-vous pour l'équipe est le salon professionnel SIAL, qui a lieu à Paris du 16 au 20 octobre.


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Expo-id: formations en Indonésie et aux Philippines

En juillet et août, Expo-id a été envoyé par l’agence hollandaise CBI en Indonésie et aux Philippines, avec une double mission: préparer des entreprises pour leur participation aux salons internationaux Anuga et Food Ingredients Europe, et d'examiner comment l'efficacité des pavillons de groupe des deux pays à des foires internationales peut être améliorée.

Le programme ECP (Export Coaching) de la CBI prépare les entreprises dans les pays à économie en développement pour leur entrée sur le marché de l'Europe occidentale. Au cours d'un processus de développement qui prend plusieurs années, tous les aspects de la gestion d'entreprise et de marketing à l'exportation sont examiné et ajusté pour satisfaire aux normes européennes. A l’actuel ECP pour les ingrédients alimentaires en Asie participent quelque 22 entreprises en provenance d'Indonésie et des Philippines. Ils font leur entrée européen sur le salon Anuga à Cologne ou au Food Ingredients Europe à Paris.
Notre formateur senior Christophe Landuyt a été envoyé à Jakarta et à Davao pour guider les exportateurs en l’herbe vers une bonne participation aux expositions. Dans les deux pays, il est aussi allé discuter avec les ministères qui organisent des pavillons à des foires internationales en Europe. Ce tour de reconnaissance fait partie d'un programme qui vise à accroître le savoir-faire sur la participation collective à des expositions et à ancrer ces connaissances et compétences solidement dans les instituts.


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Exportateurs jordaniens prêts pour la conquête

Les 17 et 18 juin, Expo-id a été dans la capitale jordanienne Amman pour le compte de CBI-Centre pour la Promotion des Importations et l'Association des Exportateurs de Jordanie afin d’y animer un atelier de deux jours ‘Comment préparer une participation aux salons ?’

Plus de 30 entreprises des secteurs les plus variés ont participé à l'atelier, allant d’entreprises débutantes aux marques déjà bien établies dans tout le Moyen-Orient. Frappant dans cette session a été la forte présence des hôpitaux. Quatre hôpitaux jordaniens veulent se lancer dans la niche du tourisme médical et chercheront dans un futur proche à rencontrer leur public cible sur les salons professionnels internationaux.

Pour le client CBI, ce séminaire était un test : pour la première fois, un seul formateur était chargé d’animer et de coordonner l’ensemble de la formation.Pendant deux jours, Christophe Landuyt a fait découvrir aux participants toutes les finesses d’un participation aux salons. Ca lui a remporté beaucoup d’appréciation et un excellent score à la fin du programme.



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Prêt pour le marché international du poisson

Commandée par le CBI, le Centre pour la promotion des importations en provenance des pays à économie en voie de développement, Expo-id a formé 50 exportateurs vietnamiens pour leur participation respective dans le Internatonal Boston Seafood Show et le European Seafood Exposition.

Le Vietnam a la cinquième place dans le monde en matière d'aquaculture. Avec une production annuelle de plus de 2,55 millions de tonnes, le pays est constamment à la recherche de nouveaux marchés pour entre autres le pangasius et les crevettes congelés .

À la demande de VASEP, l'association professionnelle des exportateurs de poisson vietnamienne, Expo-id a développé un programme de formation personnalisé dans lequel une attention particulière a été accordée aux défis dont les exportateurs vietnamiens font face lorsqu’ils partent à l’étranger.

Les formateurs Christophe Landuyt et Kris Thys ont partagé leur savoir-faire avec quelques douzaines de professionnels du secteur de la pêcherie dans la ville méridionale de Can Tho et dans la capitale Saigon, afin de leur faire découvrir étape par étape les subtilités d'une participation aux salons qui fonctionne. Le programma a été reçu avec beaucoup d’enthousiasme. Pour en vérifier l’effet, rendez-vous entre 10 et 12 Mars au Boston Convention & Exhibition Center et entre 23 et 25 Avril à Brussels Expo.


Cliquez ici pour les photos sur le site de VASEP

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Check-up de l'industrie médicale à Sialkot

Sous les auspices de la CBI - Centre pour la Promotion des Importations en provenance des pays en développement, 18 exportateurs pakistanais d’ instruments médicaux participeront à Medica 2011, le salon leader du secteur médical, qui aura lieu du 16 au19 novembre à Düsseldorf. Expo-id est allé à Sialkot pour prendre le pouls de l'industrie et vit qu’elle est en très bonne forme.

Le programme de soutien à l’exportation ECP que CBI a développé pour l'industrie des dispositifs médicaux au Pakistan sera mis à l'épreuve pour une première fois au salon Medica à Düsseldorf. 18 entreprises pakistanaises y proposeront des produits et services à un public de 137 000 professionnels de partout dans le monde. Le pavillon collectif dans le hall 17 montrera une forte artisanat - et bientôt une solide maîtrise des compétences de l'exposant.

En collaboration avec les experts CBI Leendert Santema et Zaheeruddin Dar, notre consultant senior Christophe Landuyt a pris le pouls des entreprises participantes et de leurs représentants. Dans un atelier de deux jours, il les a guidé à travers tous les aspects essentiels de la préparation d'une participation aux salons, et il a remis plein de trucs et astuces pour une communication efficace et un suivi soigné des contacts établis sur le stand.


Vers le site de CBI

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Le Guatemala ouvre une fenêtre sur le monde

Pour le compte de l’agence gouvernementale CBI, Expo-id a organisé deux sessions de formation au Guatemala. Chefs d'entreprise aux ambitions internationales et collaborateurs de l’agence à la promotion de l’exportation Agexport y ont appris les finesses du métier d’exposant et d’organisateur de salons.

Après des décennies de guerre civile et de violence interne, le Guatemala essaye de prendre à nouveau sa place comme la plus grande économie d'Amérique centrale. Pour les entreprises axées sur l'exportation, le gouvernement a pris toutes sortes de mesures pour faciliter l’accès aux marchés étrangers. Mais le secteur privé lui aussi joue un rôle non négligeable. AGEXPORT, une organisation à but non lucratif, est un des joueurs clés qui travaille avec des dizaines de programmes spéciaux sur l'internationalisation de l'économie guatémaltèque.

pour le compte de CBI - Centre pour la Promotion des Importations- Expo-id a organisé deux ateliers ‘Comment participer aux salons’ les 23-24 et 25-26 août dans la capitale, Guatemala City. Dix-huit entreprises avec des ambitions d'exportation ont participé à la version pour les exposants. Un autre 35 employés de AGEXPORT ont suivi un atelier complètement axé sur les besoins et les attentes des gestionnaires de projets et organisateurs de salons.



Vers le site de CBI (en Aglais)

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CBI

Le Centre de Promotion de l’Importation prépare les entrepreneurs à l’exportation.

Depuis 2008, Van Os-Sonnevelt fournit via Expo-id une expertise externe au Centre de Promotion de l’Importation. Cette agence publique néerlandaise prépare les entrepreneurs de pays à l’économie en voie de développement à l’exportation vers l’Europe. Expo-id crée des workshops de Participation Efficace aux Salons, organisés tant au siège du CBI à Rotterdam que dans les pays visés.

Le site web du CBI présente une offre variée de produits et services provenant de destinations surprenantes. En tant qu’utilisateur enregistré, vous avez accès à des informations de marché de grande valeur.

www.cbi.eu

Stimuler exportations de la Jordanie

Expo-id a été invité par l'Association des Exportateurs Jordaniens pour mener une formation de deux jours pour les exportateurs jordaniens et les représentants de diverses associations professionnelles.

Etant une des petites économies du Moyen-Orient, la Jordanie fait face à la concurrence des voisins riches en pétrole comme l’Arabie Saoudite, l'Irak et la Syrie et de l’Israël, riche en ressources. Comme la plupart de la surface du pays est désertique, beaucoup d’activité économique est fondée sur la connaissance d'un secteur en pleine croissance des services.

Depuis plus d’une décennie, l'organisme privé Jordanian Exporters Association (JEA) soutient activement les entrepreneurs qui souhaitent élargir leurs marchés au-delà des frontières de leur propre pays. En association avec CBI - Centre pour les importations en provenance des pays en développement, JEA a mis en place des sessions de formation pour stimuler les exportations et à renforcer le savoir-faire de diverses associations industrielles en matière d’exportation.

Christophe Landuyt, formateur-coordinateur a fait équipe avec Sofie Hemeryck pour créer et animer un atelier intensif de deux jours pour renforcer l'efficacité des participants sur les foires et salons. La session a eu lieu à Amman, capitale de la Jordanie, le 13 et 14 décembre. Les résultats seront visible bientôt, sur un salon tout près de vous.


Vers le site de la JEA (en Anglais)

Enthusiasme au Sri Lanka

Plus de rentabilité pour les participations aux salons. Voilà un souci important des exportateurs Sri Lankais et de l’agence à la promotion du commerce EDB (Economic Development Board of Sri Lanka). Expo-id leur a montré quoi et comment.

La paix et la stabilité politique sont deux facteurs importants pour l’économie en développement du Sri Lanka. Petit voisin de l’Inde, l’île met beaucoup d’efforts à conquérir sa propre place sur les marchés mondiaux. L’agence de développement économique EDB a créé un large éventail d’outils pour promouvoir l’exportation, entre autres les participations collectives aux salons professionnels en Europe.
L’agence gouvernementale hollandaise CBI et la EDB ont contracté Expo-id pour mener un séminaire de trois jour pour les collaborateurs de la EDB et pour les exportateurs Sri Lankais. Christophe Landuyt et Gerard van Os étaient les formateurs de service qui ont réussi à inspirer et motiver leur audience.


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Salons bien préparés pour le Vietnam

A Hanoi, deuxième ville du Vietnam, Expo-id a formé quelque trente exportateurs Vietnamiens des secteurs des biens de consommation et de la décoration d’intérieur.

Avec une croissance du PIB de 6%, le Vietnam a su surmonter la crise économique nettement mieux que ses voisins. Afin de renforcer la position de ses exportateurs, l’agence de promotion Vietrade et le CBI ont organisé une formation spéciale « Comment participer aux salons » pour le entrepreneurs de la région du Hanoi.

Pendant deux jours, Christophe Landuyt et Gerard van Os ont animé les participants sur la préparation optimale d’un projet de participation.


Vers le site de Vietrade

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Remettre la couleur au Pakistan

Pour le compte de l’agence gouvernementale hollandaise CBI, Expo-id a préparé des entrepreneurs Pakistanais pour leur participation au salon international Heimtextil, qui se déroule du 13 au 16 janvier 2010 à Frankfort en Allemagne.

Les participants de ces cours de formation étaient des fabricants de textile d’intérieur et d’objets décoratifs et les responsables de projets auprès de la Trade Development Authority of Pakistan (TDAP) , qui accompagnent leurs compatriotes lors de participations collectives à l’étranger.
Lors du séminaire de deux jours, l’accent était mis sur tous les aspects essentiels de la préparation d’une participation aux salons : création d’un concept de présentation, formuler des objectifs attractifs et mesurables, une campagne de promotion bien équilibrée et – surtout – compréhension des objectifs des visiteurs au salon.
Vu la taille du pays et le nombre d’exportateurs intéressés, le séminaire fût organisé deux fois, une fois à Karachi, dans le nord du pays, et une fois à Lahore, la capitale de la province du Punjab. Malgré la situation délicate du pays en termes de sécurité, les deux sessions pouvaient se dérouler dans les meilleures circonstances.
Pour les entrepreneurs Pakistanais, désireux de participer aux salons en Europe, il reste néanmoins un obstacle important : obtenir les visas nécessaires pour entre la forteresse Europe.


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Le Madagascar découvre l’Europe

Du 20 au 23 janvier, des exportateurs (en l’herbe) du Madagascar ont participé à un séminaire sur l’optimisation des participations aux salons. Pour le compte du CBI, Expo-id a développé et implémenté la formation.

L’île de Madagascar est en plein développement et cherche à croître par l’exportation vers le continent africain et l’Europe. Créé en 2006, le service gouvernemental Economic Development Board of Madagascar (EDBM) a identifié des secteurs prioritaires de développement. En partenariat avec CBI, une agence gouvernementale aux Pays-Bas, le EDBM prépare les candidats-exportateurs pour les projets en Europe.

Pour le compte de CBI, Expo-id a donne trois jours de formation intense dans la capitale malgache Antananarivo pour des candidats-exportateurs du secteur des Fruits & Légumes. Quelque vingt chefs d’entreprise ont participé aux cours, ainsi que des représentants du Ministère des Affaires Economiques, des associations professionnelles et de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Tana. Certains participants ont pu tester leurs nouvelles notions immédiatement après les cours, dans le contexte du salon professionnel Fruit Logistica à Berlin.

Vers le site de CBI (en anglais)

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Accord-cadre avec CBI

Au mois de Décembre, Expo-id et CBI, une agence gouvernementale aux Pays-Bas qui prépare les exportateurs du tiers monde à entrer le marché Européen, ont signé un accord-cadre pour la livraison de formations pour exposants et équipes de stand. Le contrat a une durée de 4 ans.

CBI est une agence gouvernementale du Ministère des affaires étrangères aux Pays-Bas. Créée en 1971, elle a pour principale mission de promouvoir les importations à partir des pays en développement. Les candidats-exportateurs des pays sélectionnés peuvent s’adresser à la CBI pour les études de marchés pour un large éventail de produits et de services, pour les formations et pour le conseil en matière d’exportations vers le marché Européen.
Expo-id est un des prestataires agréés pour toutes les formations destinées aux exposants, aux équipes de stand et aux coordinateurs des stands collectifs. Dans les années prochaines, Expo-id fournira des experts externes qui donneront des formations à des groupes de professionnels très hétérogènes afin de leur préparer à une participation dans un salon professionnel en Europe.


Vers le site de CBI (en Anglais)

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